イメージできますか？

こんにちは。STUスタッフブログです。

ワクワクする話だと思うので

ちょちょいとよんでいって下さい。

今日は、

"優秀なセールスマンの法則"

についてお話ししていこうと思います。

優秀なセールスマンには

ある一つの共通点があります。

それは、ホワイトボードや

資料に頼らない点です。

売れないセールスマンほど

資料に頼ってしまいます。

パワーポイントのデザインや

フォントに拘りすぎてしまうのです。

パワーポイントが進化して

音響機器の質も向上し、

近い将来、空中に絵が

映し出されるかもしれません。

しかし、相手の頭の中に

映像を浮かばせることが

本当の説得力であり

本物のセールスなのです。

そのためには、

まず自分の頭の中に

具体的な映像を思い浮かべる必要があります。

自分の頭の中に具体的な映像が見えてない人は、

相手の頭の中に絵を浮かべるような

話をすることはできません。

まず自分の頭の中に浮かんだ映像に

自分が納得していかなければなりません。

説得できる話をする人の目は、

頭に浮かんだ映像を見ています。

その人の瞳には

映像が映っているのです。

表情も、その映像を今まさに

見ているような表情になります。

話をしていても表情が淡々としている人の目には

具体的な映像が見えていないという

ことなのです。

熱く語る人が

なぜ熱く語ることができるのかというと

その映像が見えているからです。

怪談話でおなじみの

稲川淳二さんは

おぞましい表情で会談を話しているのです。

?１チャンピオンの漫才や

代々継承されている古典落語にしても

思わず笑ってしまうのは、

しっかりと話で映像を見せられているからです。

その映像に私たちは納得しているから

笑ってしまうのです。

芸の世界にしても

セールスの世界にしても

一流の人は

相手に映像をイメージさせることが

うまい人なのです。

ご覧いただきありがとうございました。

それでは、18時にまた

Blogを見てくださいね。

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